【经验畅谈】“爆款”是怎样炼成的？

    2010年3月25日一早，打开旺旺，上帝呀，偶昨天发的贴一夜之间就被加精啦~！

    今天早上刚刚下过一场意外的大雪，天气好，阳光好，偶的心情也超级的好~！因为看到自己昨晚刚刚发的贴子，第二天就上了论坛首页，我和老公激动的都不知道咋滴是好啦，哈哈~！感谢版主和亲人们的支持哟~！我会努力加油加油把自己的淘宝小店做的更好的~！

 
“爆款”是怎样炼成的!
 
大家好，我是一个新手卖家，开店也只有3个月的时间，一路磕磕碰碰经历了好多喜怒哀乐！今天就先跟大家分享其中的一段！

爆款，顾名思义就是卖的非常火爆的一款宝贝！它不但能给卖家带来火爆的人气，还是卖家收入主要的一部分，另外，按现在的淘宝搜索排名规则，小卖家想要有出路必须要有一款以上的爆款！但是如何创造和把握住自己宝贝里的爆款呢？我还是先给大家讲一下我的经历吧！我的宝贝里有一款童鞋，在一个半月的时间里没做任何宣传，销量超过了五十双！不过在这里它却是一个反面教材~希望所有新手朋友不要跟我一样，如此错过这样千载难逢的“爆款”机会~~

我的经历如下：

 我是卖童鞋的，干实体店有多半年了，为了开拓更大的市场，在2009年的12月16号我选择在淘宝开了个网店，正式营业是在2010年的1月1号。正式开业第一天啥也不懂，连学习淘宝知识都不知道去哪！（汗，当时真是纯菜鸟~~）干等了一天，除了那些广告，都没有一个来问的，郁闷至及~（很多新手都一样，我还算幸运的，往下看）。第二天，中午十点多，来了一个顾客，咨询了我的一件宝贝，经过将近一个小时的唇枪舌战，最后我以成本价卖给了她，（激动啊~~）结果最后一算运费还赔了2块~~哎~~无所谓了~开店第一笔生意~还是要感谢她的。此后陆续有几个问的！但最后都没有成交，不过让我意外的是问的差不多都是一款鞋子！我当时也没在意，只是把更多的时间用在了如何把宝贝做的更好看，如何定价格！就这样，没有做任何宣传，第三天又卖出去三双.(很多新卖家都很羡慕吧~)接下来，第四天、第五天我连续卖出去四双同一款的鞋子，这让我是又惊又喜，一面天真的以为原来在网上卖东西这么简单啊！一面忙着补货！这时还是没有太在意这个，就这样在接下来的十几天，陆陆续续的卖出去三十多双同一款的鞋子！

当我在看了淘宝论坛很多关于销售的帖子时，才意识到我该好好把握这款鞋子带来的人气!于是，我马上加入了消保，申请了旺铺，想好好利用这个爆款鞋子的时候，却非常遗憾的发现，我已经错过了这次机会。这时已经进入二月份，我再咨询代理商跟厂家时，得到的是这款鞋子早已经停产了，现在拿不到货了！而且从厂家那里知道，有家网店在一个多月里就卖了800多双这款鞋子！当时我那个悔啊，肠子都悔青了！最后，在仅仅一个半月的时间里卖完了这款鞋子的所有库存五十三双！不得不遗憾的看着它下架了！

 这就是我的经历！说实话直到现在我的心里还是非常遗憾！今天我总结了这两个月的经历，以及论坛里其他卖家的经验，给所有新手卖家提点销售当中关于如何发现及把握“爆款”的建议！

 1.    爆款不能照搬别人的：不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！这好比别人吃完了肉，你再去啃骨头一样！

2.    学会主动制造爆款：如果你的店里没有宝贝卖的非常火，那你就要学会制造爆款，在这我先介绍一个比较简单、经济的方法：首先，找几款你感觉最有竞争力的宝贝，加上淘宝客，然后把推广报酬设的稍微高一点，然后，再利用QQ群、旺旺群、博客、论坛、朋友等等一切你可以利用的资源把它们迅速宣传出去！过个几天时间，看哪款销售的多就选哪款，（尽量选择销量超过5个的，并且有一个以上好评的宝贝）再去做直通车！这样就能快速制造自己的爆款了！（以上这些推广方法，论坛里有很多详细介绍的帖子，在这我就不详细的说了，有问题的朋友可以回帖咨询，我回抽时间回复大家的~）

3.    淋漓尽致的利用爆款：有了爆款，就要好好利用它，发挥它最大的作用！首先呢，爆款人气非常高，卖家要尽可能的吧你店里其他比较收欢迎的宝贝图片及链接做到爆款的宝贝描述里，不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢~~
 
4.关于爆款的其它注意事项：

a.爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的！

b.制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！

c.推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！

d.高性价比的产品才能成就高效的爆款，产品是基础啊！
 
好了，关于爆款我就说到这吧！各位卖家有需要帮助的可以直接跟我联系，当然也欢迎大家到我的小店转转！